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复印机出租的众多,为啥难出全国性品牌?

作者:东莞乐印 日期:2020-12-09 09:39:24 点击数:

作为办公行业的从业人员,要问你复印机租赁行业有没有全国知名品牌,你可能想不到,除了OA厂家外,几乎没有全国性的复印机租赁服务品牌,更多的是区域性品牌,在一个城市或一个区域很出名。复印机出租的众多,为啥难出全国性品牌?东莞乐印作为行业老兵,在此与大家交流一下,答案也许就在下面这几个方面。

1.门槛太低,没有技术壁垒

在很多人看来,就是放台机器在客户那里,没事收收租金,有事修修机器,只要是办公行业的从业者都可以做这个生意,做得好不好先不说,总之就是很多人在做,电脑店、图文店、耗材店、维修店、搞毛机的、IT维保公司、文具店、背包客、游击队等等。如果没有技术壁垒,你很难做到技术垄断,也就失去了核心优势,想做成全国性品牌太难了。

2.竞争太大,没有超额利润

正是因为没有技术壁垒,门槛太低,大家都在做,造成竞争很大,不能够获取超额利润,只能获取基本利润。如果没有超额利润,也就没有强大的动力进行多区域、多城市布局,毕竟投资回报不可观。

3.渠道复杂,关系户太多

国内做生意要讲关系、讲交情,因为各种各样的原因、各种各样的渠道,做到了这个生意,大家都不会轻易把客户搞丢,你想从别人手里抢走客户是很难的。有时不是价格问题、也不是服务问题,不是机器性能问题,就是你们没关系,这么简单。

复印机出租的众多,为啥难出全国性品牌?(图1)

4.服务性强,客户粘度太大

复印机有着各种各样的问题,对服务的依赖度很高,做租机其实就是做服务,设备大同小异,但服务水平和质量差距很大。正是由于复印机的管理成本太高,所以客户选择了租赁的方式,等于把管理和服务成本转嫁给供应商,那么客户和供应商之间就建立了粘度很强的服务合作。

买菜可以随便买,但服务不会随便换,因为客户也拿不准你到底能不能做好,是不是吹牛,可不可靠,所以基本都会抱着很谨慎的态度来对待更换租赁服务商的决定,除非你自己没有做好服务,没有把握好客户,给了对手机会,否则,从别人手里抢走客户的概率是很低的。

5.人才匮乏,缺少全能型人才

假如你在一个城市经营了很多年才有点成绩,这时你想走出去试试,首先面临的问题不是资金而是人才,生意是死的,人是活的,生意能不能做成,分公司能不能做成,还得看人,不能只是技术精通,还要懂业务、懂网络推广、懂经营管理,外面找到的人基本不懂技术,自己培养的人技术很牛,但其他素质欠缺,如果没有高素质综合性人才领军,你都不敢出去,就想古代打仗一样,皇帝都是派最牛的大将军去,希望他们干一仗赢一仗,输不起。

那大家会说老板出马不就好了,老板本身是全能型人才,肯定行。这样考虑也是可以,你想过没有,东奔西跑的会不会把老板累死,再说古代打仗也很少有皇帝亲自出征的啊,即便是有,也是观战,没有直接一线作战,但是搞业务和搞服务一定是要直接参战才行。所以最好的模式不是老板亲自出马,而是派一个“全能型”人才去开疆拓土。

6.资金成本太高

以上问题都不是事的情况下,资金也是你要考虑的因素。投资要讲回报,可是复印机租赁的投资回报太慢,慢到你想打瞌睡。在新的分公司没有客户没有盈利的情况下,看你打算亏多少钱,实力强的可以扛多几年,实力弱的扛个一年半载的就可能打退堂鼓了。

你到外地去开分公司,在没有客户的情况下,你要搞业务、做推广、付房租和工资,一年烧个20-30来万,一年做30个左右的客户,要做3100个客户左右才能保本,这就去了60万,等你把这60万的投资赚回来也还需要个几年,如果3年内不能够顺利的发展到100个客户,岂不是月月亏、年年亏?

亏的钱需要总公司的盈余来填补,这样下去,不用几年把总公司也拖死了,这也是很多冒进的大企业倒闭的原因之一。所以很多公司只是坚守在一个城市或者一个区域,不敢贸然布局和投资,因为钱不好赚,投不起或者说是亏不起。很多在全国布局的公司得益于风险资本的加持,如果复印机租赁有风险资本的助推,会不会做大更大?不一定,因为上面的几个问题你可能还没有解决。

 

总结:复印机租赁业务的发展趋势是会出现更多的区域性品牌,他们专业、专注、专心,客户会更多的选择和信赖他们,那些只想收租不重视服务和效率的“业余”玩家会被淘汰出局,没错,竞争永存,服务无限!

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